Milyen kérdésekre számíthatunk értékesítőként az állásinterjún?

Az értékesítői állások esetében számos jelölt azért veszít el lehetőségeket, mert nem készül fel megfelelően az interjúra. Ez olyannyira igaz, hogy a felkészületlenség nagyobb arányban áll a kudarc hátterében, mint a tapasztalatlanság vagy az intelligencia hiánya. 

Mindegy, hogy kezdő szintű pozíciót vagy sales igazgatói állást pályáztunk meg, a felkészültség lehet a vízválasztó egy imponáló állásajánlat és egy kellemetlen találkozó között.

De mi a helyzet akkor, amikor készülünk ugyan, csak épp nem a megfelelő kérdésekből? A jelöltek nagy része rosszul méri fel, milyen kérdések várhatók az interjún, így a felkészülésre fordított idő nagy része is kárba vész. 

A PROFESSION.HU-N ILYEN ÉRTÉKESÍTŐI ÁLLÁSOKAT KÍNÁLNAK.

A megfelelő kérdésekre való felkészülés nagyon számos előnnyel jár:

- megnövekedett magabiztosság
- koncentrált figyelem
- az erősségeinket úgy mutathatjuk be, hogy az releváns lesz a HR-menedzser számára

Habár nagyon nehéz megállapítani, hogy pontosan mi is az, amit az állásinterjún kérdezni fognak.

Az alábbi kérdések egy része nagy eséllyel elhangzik majd:

Mit értékesített előző munkahelyén?

Mi volt az átlagos forint/eladás ráta amit teljesített?

Hogyan találta meg az ügyfeleit?

Milyen kvótát kellett teljesítenie? Túl vagy alulteljesítette az Ön számára meghatározott kvótát az utolsó pár negyedévben?

Milyen hosszú volt egy átlagos sales-kör Önnél az ügyféllel való első kapcsolatfelvételtől számítva a megállapodás megkötéséig?

Kik voltak az elsődleges kontakt emberei a cégen belül? (Kinek, vagy milyen szervezeti egységnek adta el a terméket a vállalaton belül?)

Milyen iparágban/iparágakban van tapasztalata az eladásban?

Hogyan jellemezné saját értékesítői stílusát?

Az eladások általában telefonon, vagy személyes találkozó keretében zajlottak le?

Vezetett-e már sales csapatot?

Mennyire van tisztában termékeinkkel és miért érzi úgy, hogy el tudná adni őket?

A fentieken túl arra is készüljünk fel, hogy akár már az első körös állásinterjún próba szituációba helyeznek minket, amikor a felvételiztető játssza az ügyfelet, nekünk pedig értékesítőként tárgyalni kell vele. Ilyenkor mutatkozik meg igazán, hogy az elméletet mennyire tudjuk átültetni a gyakorlatba.

Gyakoroljuk minél többet ezt a szituációs játékot, mert egy-két bravúros szófordulattal vagy gondolatmenettel igen jó benyomást tehetünk. Aranyszabály: legyünk tisztában a cég termékeivel, annak minden tulajdonságával, és ezt mutassuk is meg a szituációs próbatárgyalás alkalmával!

Készítette: Khojaste K

Címkék: értékesítő, sales, álláskeresés, állásinterjú, kérdések